בקצרה: רשימת מיילים היא נכס שאתם מחזיקים, לא פלטפורמה שיכולה לחסום אתכם מחר בבוקר. מתחילים בטופס הרשמה פשוט, שולחים תוכן שאנשים ביקשו לקבל, ומקפידים על אישור כפול ולחצן הסרה גלוי. כך נמנעים מספאם ובונים ערוץ שמחזיר כסף.
למה 1,000 נרשמים שווים יותר מ-50 אלף עוקבים
עוקב באינסטגרם או בטיקטוק הוא שכירות. אתם משלמים בתוכן, האלגוריתם מחליט מי יראה, והחשבון יכול להיחסם בלי הסבר. מייל הוא בעלות. ברגע שמישהו נרשם, כתובת הדואר שלו יושבת אצלכם ואפשר לפנות אליו ישירות.
קראו גם: הפרסום הממומן הוא לא הצעד הראשון של עסק קטן · איך בוחרים מכונת קפה לבית · דרכי סליקת אשראי מתקדמות לבעלי עסקים באינטרנט
המספרים תומכים בזה. שיעור הפתיחה הממוצע במייל עסקי נע סביב 20% עד 35%, בעוד החשיפה האורגנית של פוסט בעמוד עסקי בפייסבוק צנחה מתחת ל-5%. כשאתם מפרסמים מבצע לרשימה של 1,000 נרשמים, כ-250 באמת יפתחו. פוסט לאותם 1,000 עוקבים יגיע אולי ל-50. ההפרש הזה הוא הכנסה.
ההבדל בין דיוור מבוקש לספאם
ספאם הוא לא עניין של טעם, זו הגדרה טכנית. ההבדל נקבע לפי אישור המקבל וקלות ההסרה. אלה שני הפרמטרים שגם החוק וגם ספקי המייל בודקים.
בישראל חוק הספאם (תיקון 40 לחוק התקשורת) דורש הסכמה מפורשת מראש וקנס של עד 1,000 שקל לכל הודעה בלי אישור. באירופה תקנת GDPR מחמירה יותר. אישור כפול, כלומר מייל אימות שהנרשם חייב ללחוץ עליו, מגן עליכם משתי הזוויות.
איך מקימים רשימה מאפס בשבוע
אתם לא צריכים מערכת יקרה. שירותים כמו Mailchimp או MailerLite נותנים חינם עד 500 עד 1,000 נרשמים. הצעד הראשון הוא סיבה להירשם, לא כפתור "הצטרפו לניוזלטר". תנו מדריך קצר, קופון או צ'ק ליסט בתמורה לכתובת.
- הציבו טופס הרשמה בעמוד הבית ובתחתית כל מאמר באתר.
- הפעילו אישור כפול כדי לסנן כתובות שגויות ולהוכיח הסכמה.
- שלחו מייל ברוכים הבאים תוך דקות מההרשמה, כאן שיעור הפתיחה מגיע ל-50% ומעלה.
- קבעו תדירות אחת וגבו אותה, פעם בשבוע או פעם בשבועיים.
- נקו כתובות שלא פתחו כלום חצי שנה, רשימה קטנה ופעילה עדיפה על גדולה ומתה.
אם אתם מוכרים דרך אתר, חברו את הטופס לעגלת הקנייה. מי שהשאיר מוצר בעגלה ולא סיים הוא הנרשם הכי שווה שיש. עסק עם חנות אינטרנטית יכול לאסוף כתובות בכל רכישה, ומי שמפעיל סליקת אשראי ממילא כבר מקבל את המייל בתהליך התשלום.
מה לשלוח כדי שלא יסירו אתכם
הכלל הפשוט הוא יחס 80/20. שמונים אחוז מהמיילים נותנים ערך, מדריך, טיפ, סיפור לקוח. עשרים אחוז מוכרים. הפכתם את היחס, ואנשים בורחים. תסתכלו על שיעור ההסרה, אם הוא עובר 0.5% למשלוח, משהו במסר לא עובד.
מייל טוב פותח בשורת נושא של עד 50 תווים, כי מעל זה הטלפון חותך את הטקסט. הגוף קצר. קריאה אחת לפעולה, לא חמש. עקרונות פרסום ממומן עובדים גם כאן, אבל בלי עלות לכל קליק. הרשימה כבר שלכם. הגדרות טכניות של דיוור אלקטרוני כמו אימות SPF ו-DKIM קובעות אם המייל נוחת בתיבה או בקידום מכירות, אז בקשו מספק המייל להפעיל אותן ביום הראשון.
פתחו היום טופס הרשמה אחד, הציעו בו צ'ק ליסט או קופון אמיתי, והדביקו אותו בתחתית כל עמוד באתר לפני שאתם משקיעים עוד שקל בעוקבים.